小伏科技徐子昂:90后海归做高颜值共享充电宝,

 新闻资讯     |      2019-12-31 23:03

智能手机普及的时代,手机的电量就是心里的安全感,手机老没电成了每个人的痛点。共享充电宝解决了断电问题,但商业模式却成了一个新问题。

今天的创业者Jack是一个疯狂的3C粉和果粉,他做了一款共享充电宝。与众不同的是,他的共享充电宝有1/4都被买回家了。想知道为什么吗?一起来看~

大学实习期间, Jack在中国电信美洲公司负责大纽约地区的MVNO业务拓展。 MVNO是中国电信的内部孵化项目,是一个虚拟运营商的业务,主要从美国四大运营商采购通话时长和流量数据,并打包成中文服务包,卖给当地华人、留学生,解决了当地的旅居留学华人无SSN税号(类似国内社保电脑号)注册电话号码和通话上网困难的痛点。

MVNO的用户需求真实存在,项目捱过技术研发的难题,经历过发展缓慢的阵痛,从5-6人团队发展至百人团队,业务覆盖了大纽约地区的中国留学生市场。

在这个创业项目中,JACK经历了从0到1的过程, MVNO为JACK打开新世界的大门,拓展了新思路。他开始观察年轻人的生活习惯和他们形形色色的小痛点,享受着激情与解决困难的过程,也在心里点燃了创业的火焰。

毕业后,基于对电子产品的热爱和在纽约大学进修过艺术专业的经历,Jack在美国加州成立了公司,主营企业定制的艺术充电宝,将简单的充电宝充分设计化。Jack发现,酷的东西大家都喜欢,尤其是设计与科技这种跨界组合逐渐成为潮流。

2016年,Jack回国发展,当时共享充电宝母婴店货架风头正盛, 他敏锐地发现:共享充电宝行业同质化严重,品牌忙于抢占市场,无暇在外观上下功夫。

但很多高端的商家店内格调很高,要求入驻的充电宝有颜值,符合门店调性,不能接受当时普遍的砖头式通用设备,宁愿不安装共享充电宝机柜,也不愿意让“丑”机器入驻,而这正是小伏科技的机会。

另一方面,目前的消费升级市场趋于年轻化,一二线城市的种草拔草族越来越多,网红品牌如雨后春笋般冒出,被热爱新鲜、高颜值、美好生活的年轻人热捧,这样的市场环境使高颜值、有个性的产品更容易跑出来。如果产品Make some noise, 做得更有设计感更与众不同,就容易得到年轻人认同。

2016年底,一次偶然的机会,Jack遇到了亿觅科技CEO Jean,亿觅是一家专业的消费电子公司,拥有优秀的产品设计能力,旗下产品多次获得台湾金点设计奖和德国红点设计奖,熟悉年轻人的品味特点。两人想法一致,一拍即合,创立了小伏科技。

2017年5月,小伏科技在深圳注册,上半年搭建了6人的市场和技术团队。亿觅则负责产品的设计和生产,于年底完成产品和系统的研发。

小伏科技专注面向年轻人,开拓网红店作为渠道,呈现有创造力的产品,通过有设计感的可爱动物造型充电宝来获得商家渠道的认可,让契合的商家渠道吸引自然契合的消费者,希望为消费者提供愉快的充电体验。2018年上半年,小伏科技专注开发网红市场,半年内入驻了300家网红店。

它的第一款产品是亿觅旗下一款成熟的异型充电宝——萨摩耶“小白”,这款在京东天猫出货量超过一百万只的异型充电宝为Jack带来了24.9%的购买率,它可爱治愈,小而精致的外表下是特斯拉同款18650电芯保证品质,不易损坏。

Jack团队密切关注网红店的消费者,他们是最能接受新鲜的一群人,他们发现这群用户的行为是漏斗状的:

结合“网红店周边动漫产品售卖”的策略,“小白”为小伏科技赚取了第一个100万,在半年左右的时间里,小伏科技获得了超过两万用户,大部分用户为爱逛街的女生。

在网红店主的运营维护上,有别于入场费模式,小伏选择了互利互助的分成模式,定制化差异化的外观。一致的美好生活理念和更有驱动力的分成模式,让小伏科技迅速被网红店主们接受。

一般人用完充电宝就会取回押金,小伏为了解决这个问题,采用可租可买的方式,而且还推出各种购买优惠政策:

Jack决定稳打稳扎慢慢来,坚定的与网红店主和年轻拔草消费者站在一起,未来慢慢覆盖珠三角地区,重点打造大文娱IP,做更多网红店社交引流、本地消息推送、文娱合作方面的尝试,继续服务注重设计创意、重视体验的年轻人。

相比传统的共享充电宝,Jack更愿意把小伏科技定位为“时尚拔草类美好场景打造者,提供创意型刚需服务”。

生活中的JACK本人是科技产品发烧友,狂热果粉,精力充沛,喜欢有趣的智能硬件和科技产品,对物联网领域也非常感兴趣,热爱研究实体经济结合物联网。

① 精益创业,想好了再做而不是投石问路,每个环节验证需求和逻辑,一步一个脚印,小步快跑,对后面有用。