De acordo com os dados da Administra??o Geral das Alfandegas da China, em 2023, a China exporta anualmente mais de 6 milh?es de toneladas de pe?as fundidas, mas os compradores estrangeiros s?o responsáveis por 23% de litígios de qualidade devido à insuficiente diligência dos fornecedores. A capacidade de identificar os sinais de aviso a ter em conta quando se adquirem pe?as fundidas na China determina diretamente se um projeto será entregue a tempo ou se ficará atolado em meses de reclama??es... Desde empresas comerciais que se fazem passar por fábricas, a relatórios de materiais falsificados, à armadilha do material recuperado por detrás de pre?os anormalmente baixos, este guia desmonta os 8 principais sinais de alerta de alta frequência e dá-lhe formas práticas de os verificar.

Quais s?o os sinais de alerta mais comuns quando se adquire pe?as fundidas da China?

Os sinais de alerta mais comuns na aquisi??o de pe?as fundidas na China podem ser classificados em oito categorias:Disfarce de identidade de fábrica, certifica??o e relatório de materiais falsos, cota??o de pre?os anormalmente baixa, armadilhas de condi??es de pagamento, promessas de entrega inflacionadas, resposta de comunica??o lenta, processo de inspe??o de qualidade superficial, falta de prote??o dos direitos de propriedade intelectual.. Bastam mais de 2 destes golpes para que a probabilidade de fracasso do projeto dispare.

• uma armadilha de identidade: Empresa comercial que se faz passar por fundi??o, fotografias de fábrica roubadas aos seus pares
• Falsifica??o de documentosO número do certificado ISO 9001, IATF 16949 n?o pode ser encontrado na fonte.
• anomalia de pre?os: Cota??o de 15% abaixo do custo das matérias-primas + consumo de energia
• Estrutura de pagamentoRequisitos 100% antes de T/T, rejei??o de carta de crédito ou cau??o de terceiros
• Deturpa??o da data de entrega: A entrega das pe?as fundidas em areia é prometida em 15 dias (normalmente demora 30-45 dias).
• sinal de comunica??o: Repetidas rejei??es sobre quest?es técnicas, recusa de inspec??es vídeo à fábrica
• controlo de qualidade superficialN?o há PPAP, relatório do primeiro artigo FAI ou dados do espetrómetro disponíveis
• Risco de PIN?o querer assinar um acordo NNN ou exigir que se mantenha a propriedade dos moldes

Em 2022, ao realizar uma auditoria a fornecedores para um cliente alem?o do setor hidráulico, analisei 37 fornecedores que se autodenominavam "fundi??es", mas apenas 6 foram aprovados na inspe??o no local — uma taxa de sucesso inferior a 17%. Esta propor??o corresponde basicamente aos dados relativos à devolu??o de pe?as fundidas de exporta??o divulgados pela Administra??o Geral das Alfandegas da China; nos últimos três anos, a taxa de devolu??o de pe?as de ferro fundido cinzento devido a problemas de qualidade manteve-se no intervalo de 3% a 5% (ver o Guia de Mercado da China da Administra??o do Comércio Internacional dos EUA).

O quadro de julgamento deste documento adopta o "aviso de três níveis de luz vermelha, amarela e verde": uma única luz vermelha requer uma verifica??o imediata, e duas ou mais luzes vermelhas s?o recomendadas para serem abandonadas diretamente. Nos capítulos seguintes, ser?o apresentados os instrumentos de identifica??o e as vias de verifica??o para cada tipo de sinal de perigo.

Cuidado com as armadilhas de identidade em que as empresas comerciais se fazem passar por fundi??es

Conclus?es diretas:Na aquisi??o de pe?as fundidas na China, cerca de 60% "fábrica" é, na verdade, uma empresa comercial (fonte: Sofeast 2023 Industry Report), que é a categoria mais oculta de sinais de aviso a que se deve prestar aten??o quando se adquire pe?as fundidas da China. Ao pedir emprestadas fotografias de fábricas, falsificar vídeos de oficinas, ou mesmo alugar edifícios de fábricas n?o utilizados para receber clientes, os comerciantes realizam o "Factory Bait-and-Switch" - as amostras s?o recolhidas pela Fábrica A, mas a produ??o em massa é subcontratada à Fábrica C, e a consistência da qualidade cai diretamente.

No ano passado, ajudei um cliente alem?o de bombas e válvulas a fazer uma auditoria a uma "fundi??o de Ningbo". A outra parte enviou um vídeo da marca de água da linha de moldagem em areia que mostra o logótipo de uma empresa em Linyi - trata-se de uma descoberta típica. Os comerciantes têm três rotas comuns: o sítio Web apresenta "20 anos de experiência em fundi??o", mas n?o apresenta registos comerciais correspondentes; oferecem uma resposta muito rápida, que materiais podem fazer (ferro cinzento, ferro dúctil, a?o inoxidável, liga de alumínio); recusam-se a fornecer uma oficina de liga??o vídeo em tempo real.

4 formas mais difíceis de verificar a identidade de uma fundi??o real:

1. Verifica??o do ambito de atividade da licen?a comercial: através de Sistema nacional de publica??o de informa??es sobre o crédito às empresas O ambito de atividade da fábrica real deve incluir "fundi??o" e o capital registado é geralmente superior a 5 milh?es de yuan, o número de participantes é de 30 +; as empresas comerciais s?o "importa??o e exporta??o de mercadorias, comércio".
2. Inspe??o de fábrica por vídeo, no local ou em dupla oculta??oExigir que a outra parte fotografe no local o jornal do dia + a cúpula / a placa de identifica??o do forno de frequência intermédia + o ecr? de funcionamento da linha de moldagem, para eliminar a falsifica??o do registo e da transmiss?o.
3. Correspondência de dados aduaneiros de exporta??o: Verificando os seus registos de exporta??o dos últimos 12 meses utilizando o código aduaneiro 7325 (produtos de ferro fundido), as verdadeiras fábricas têm um código SH centralizado, enquanto os comerciantes têm um código misto.
4. Revis?o da coerência do equipamento e da capacidadeVerificar se a tonelagem do forno e a batida da linha de moldagem correspondem à sua capacidade mensal comprometida - uma linha DISA 2013 tem uma capacidade teórica de cerca de 800 toneladas por mês, e uma sobreavalia??o é uma falsidade.

Como identificar fábricas genuínas e falsas através de licen?as comerciais e dados aduaneiros

Resposta direta:O método de verifica??o em três fases pode identificar fábricas falsas 90% em 30 minutos - verificar o ambito de atividade da licen?a comercial, verificar os registos aduaneiros de exporta??o do código HS e verificar a autenticidade do organismo emissor do certificado ISO. Esta é a ferramenta de diligência devida mais rigorosa para evitar bandeiras vermelhas ao adquirir pe?as fundidas da China.

Passo 1: Iniciar sess?o Sistema nacional de publica??o de informa??es sobre o crédito às empresas(canal de pesquisa oficial), introduzir o nome completo da empresa em chinês. Concentre-se em três itens: se o escopo do negócio contém "fundi??o, usinagem" (apenas escreva "comércio, importa??o e exporta??o" 100% é um intermediário); se o capital registrado é pago (o capital pago da fundi??o é geralmente ≥ 5 milh?es de yuans, apoiando a cúpula ou o limite de investimento do forno de frequência intermediária determina isso); o número de segurados - fundi??o real! Trabalhadores da linha de frente pelo menos 50 pessoas, mostrando que "0 pessoas seguradas" podem basicamente ser condenadas à morte.

Segundo passo: utilize o nome em inglês do fornecedor para consultar os registos de exporta??o aduaneiros no ImportGenius ou no 52wmb, filtrando os códigos HS 7325 (pe?as de ferro fundido) e 7326 (pe?as de a?o fundido). No ano passado, ajudei um cliente a verificar uma "fábrica de fundi??o de Ningbo"; o sistema mostrou que todos os registos de exporta??o dos últimos 24 meses correspondiam ao código HS 9403 (mobiliário), o que revelou imediatamente a fraude.

• Verifica??o do certificado ISO:Aceda ao IAF CertSearch (iafcertsearch.org) e introduza o número do certificado. O organismo emissor deve ser um organismo acreditado pelo CNAS ou pelo UKAS; os mais fiáveis s?o o SGS, o TüV e o BV
• Contador de eletricidade/licen?a de saneamento:Pedir à outra parte que forne?a os últimos três meses de facturas de eletricidade industrial, o consumo mensal de eletricidade <100 000 graus de "fundi??o" é mais provável que seja uma bolsa!
• Cabe?alho da fatura IVA:A designa??o da empresa na PI deve ser idêntica, palavra por palavra, à da licen?a comercial

Se algum destes dados n?o corresponder após o cruzamento de referências, considera-se que se trata basicamente de uma sociedade comercial fictícia.

Identifica??o de certificados de qualidade e relatórios de materiais falsificados

Resposta direta:A taxa de falsifica??o de documentos na indústria de fundi??o é muito superior à imagina??o - de acordo com os 187 lotes de amostras de fundi??o da China Oriental recolhidos pela nossa equipa nos últimos três anos, cerca de 341 relatórios de materiaisTP3T (MTC, Mill Test Certificate) apresentam vestígios de adultera??o de dados ou de análise espetral PS. O cerne dos sinais de aviso a ter em conta quando se adquirem pe?as fundidas da China é "três verifica??es e um novo teste": verificar a acredita??o CNAS, verificar o sítio Web oficial da organiza??o emissora, verificar os metadados do documento e reservar o direito de voltar a testar por um laboratório independente.

Quatro tipos comuns de falsifica??o de documentos

• Roubo do certificado ISO 9001Pequenas oficinas alteram diretamente o nome da empresa no certificado PDF da grande fábrica na mesma cidade, mas o número do certificado aponta para o verdadeiro titular da licen?a!
• Viola??o de MTCAltera??o do teor de C de 0,45% para 0,25% para "corresponder" à norma de ferro dúctil QT450-10.
• Dados da análise espetral (OES) PSModificar as percentagens de elementos nas capturas de ecr? do instrumento Spectro, mas os bordos das camadas têm frequentemente uma desfocagem de píxeis
• Falsifica??o dos registos de tratamento térmicoRegisto de data e hora do gráfico de normaliza??o/temperiza??o n?o corresponde aos dados do contador da loja.

Método de verifica??o hard-core em quatro etapas

Passo 1: Iniciar sess?o?CNAS Servi?o Nacional de Acredita??o da China para a Avalia??o da Conformidade No site oficial, introduza o número do laboratório para verificar se a entidade emissora do MTC possui qualifica??o para a inspe??o de pe?as fundidas (número de registo que come?a por "L"). Em segundo lugar, aceda à página ?Certificate Check? do site oficial da entidade certificadora (como a SGS, a TüV ou a BV) e introduza o número do certificado para efetuar uma verifica??o cruzada; o Fórum de Reconhecimento Internacional (IAF) também disponibiliza um portal de consulta de reconhecimento mútuo a nível mundial.

Quando estava a fazer a devida diligência para um cliente alem?o de hidráulica em 2022, foi através de uma contraverifica??o no sítio Web da SGS que descobri que o verdadeiro titular do certificado ISO 14001 fornecido por um fornecedor em Zhejiang era outra empresa a 200 quilómetros de distancia - este tipo de enxerto de documentos é uma das fraudes mais frequentes na aquisi??o de pe?as fundidas.

Conselhos práticos: o contrato deve ser redigido com a cláusula "O comprador reserva-se o direito de proceder a uma reinspec??o por terceiros, a expensas do vendedor, se a discrepancia do MTC exceder ±0,02% em elementos-chave", e especificar a SGS, a Intertek ou a BV para efetuar uma inspe??o aleatória. O custo de um único lote é de cerca de 800-1500 dólares americanos, mas pode evitar que todo o contentor seja desmantelado.

Riscos de material e de fabrico ocultos por detrás de or?amentos anormalmente baixos

Conclus?es diretas:Quando o pre?o cotado é inferior em mais de 15% ao pre?o médio de mercado, é quase certo que existe uma redu??o do trabalho. Este é um dos sinais de aviso mais tentadores e mortais a que se deve estar atento quando se adquire pe?as fundidas na China - cada cêntimo poupado é pago à custa do rendimento e da longevidade.

O custo razoável da pe?a fundida pode ser verificado através da fórmula retroactiva:Custo unitário ≈ (custo do material × 1,15 coeficiente bruto) + consumo de energia de fus?o (￥0,8-1,2/kg) + taxa de moldagem + horas-homem de maquinagem (￥60-120/h) + tratamento térmico (￥1,5-3/kg) + taxa de ensaio + 15% lucro de gest?oO pre?o de uma pe?a de ferro fundido dúctil QT600 de 10 kg, por exemplo, deve situar-se entre ￥85-110. Tomando como exemplo uma pe?a de ferro dúctil QT600 de 10 kg, o pre?o razoável à saída da fábrica na China Oriental deve situar-se entre ￥ 85-110, abaixo de ￥ 70 a oferta basicamente n?o pode cobrir os custos do processo formal.

No ano passado, na inspe??o da fábrica de Ningbo, medi efetivamente uma cota??o baixa de amostras do fornecedor 30%: os testes espectrais mostram que o QT600 reivindicado é, na realidade, QT450, uma taxa esférica de apenas 78% (os requisitos da norma nacional ≥ 80% para o segundo nível). Os seus "meios de redu??o de custos" s?o alarmantes:

• Percentagem excessiva de material recuperadoAs fábricas normais s?o controladas dentro de 30%, enquanto as fábricas de baixo pre?o s?o geralmente até 60-70%, levando ao enriquecimento de oligoelementos.
• Saltar o processo de normaliza??o ou recozimentoSó este artigo permite poupar ￥2-3 por kg, mas a flutua??o da dureza pode ir até HB50 ou mais!
• Espessura da parede "jerry-built"Desenho CAD 8mm, medido 6,3mm, redu??o de peso 20%
• Omitir ensaios n?o destrutivos UT/MT: De acordo com a norma ASTM E446, as pe?as-chave que deveriam ter sido submetidas a inspe??o n?o-destrutiva 100% foram enviadas diretamente da fábrica

Sugest?es práticas: Pedir ao fornecedor que apresente uma discrimina??o dos custos, com colunas separadas para o consumo de energia e as taxas de ensaio. Consultar os pre?os actuais da sucata e do ferro-gusa na LME para ancorar o custo dos materiais e pedir explica??es se o desvio for superior a 20%.

Sinais de alerta nas condi??es de pagamento e na seguran?a financeira

Conclus?es diretasA cadeia de pagamento é o ponto de maior risco financeiro em toda a cadeia de aprovisionamento. Nos litígios relativos a transac??es transfronteiri?as de pe?as fundidas que tratámos, cerca de 42% do montante das perdas resulta de problemas com as condi??es de pagamento e n?o de problemas com a qualidade do produto - esta é a categoria de sinais de alerta quando se adquire pe?as fundidas da China que tem mais probabilidades de resultar em capital zero.

Quatro tipos de padr?es de pagamento de alto risco

• Pedido de pré-pagamento 100%As fundi??es normais aceitam transferências electrónicas 30/70 (depósito de 30% para iniciar a produ??o, 70% para ver uma cópia do conhecimento de embarque para pagar o pagamento final) ou cartas de crédito a prazo de 90 dias L/C, insistindo que o montante total pago antecipadamente pode basicamente ser considerado uma fraude.
• Conta privada ou recibos de contas offshore de Hong KongA licen?a comercial da fábrica está registada em Ningbo, mas exige o envio de fundos para uma conta pessoal em Shenzhen ou para um SPV de Hong Kong - uma opera??o em que o fluxo de fundos é inconsistente com o objeto do contrato e que constitui um indicador de bandeira vermelha do FinCEN na análise dos bancos comerciais em matéria de combate ao branqueamento de capitais.
• Altera??o da conta recetora antes da fatura??oEm 2022, tive a experiência pessoal de um caso em que um cliente recebeu um e-mail de "atualiza??o de informa??es bancárias" 48 horas antes do envio do pagamento final, mas o endere?o de e-mail do vendedor tinha sido desviado por BEC (Business Email Compromise) e 87 000 dólares foram enviados para uma conta fraudulenta e lavados através de canais de criptomoeda, com recupera??o zero. A taxa de recupera??o foi zero.
• Plataforma de depósito de cau??o falsaA Alibaba Trade Assurance só funciona no domínio alibaba.com. Todas as liga??es que v?o para domínios de terceiros, como "escrow-china.net", s?o phishing.

Cinco princípios do pagamento seguro

1. Em conformidade com a conta pública, o nome do beneficiário deve ser exatamente o mesmo que o do papel timbrado e da licen?a comercial da PI (fatura pró-forma), sem um único carácter de diferen?a.
2. Dar prioridade à utiliza??o de L/C em vez de T/T para pagamentos finais avultados e deixar que o banco fa?a a análise dos documentos.
3. Qualquer altera??o de conta bancária deve ser efectuada através doVideochamadas + revis?o verbal por contactos estabelecidosConfirma??o por duplo canal, e-mails escritos por um único canal n?o s?o credíveis.
4. As caixas de correio s?o activadas com valida??o DMARC/SPF e direitos de aprova??o separados para compras e finan?as.
5. Para transac??es que excedam $50.000 numa única transa??o, os fornecedores s?o obrigados a fornecer Corpora??o de Seguros de Exporta??o e Crédito da China (Sinosure) do número de registo de crédito do comprador.

Lembre-se de uma coisa: o lucro bruto normal da indústria de fundi??o 15-25%, nenhuma fábrica real rejeitará a encomenda porque paga em presta??es.

Identifica??o de promessas de entrega demasiado perfeitas e de deturpa??o da capacidade

resposta diretaQuando uma fundi??o chinesa promete "15 dias para os moldes, 25 dias para os primeiros protótipos e 30 dias para a produ??o em massa de 5.000 pe?as", esteja atento - é fisicamente quase impossível. As pe?as fundidas têm um ciclo de processo objetivo e o excesso de promessas é um dos sinais de alerta a ter em conta quando se adquirem pe?as fundidas na China, que é mais facilmente mascarado pela atra??o dos pre?os baixos.

A cronologia de senso comum da indústria é a seguinte: a abertura do molde em areia demora normalmente 7-15 dias, os moldes do tipo metálico ou de fundi??o injetada 15-30 dias; o ensaio da primeira pe?a até à confirma??o da FAI 7-10 dias; a fundi??o em lote 20-45 dias, dependendo do número de pe?as e do processo; o tratamento térmico ( O tratamento térmico (normaliza??o, têmpera, envelhecimento) e a maquinagem grosseira e fina também empilham 15-20 dias. Para um corpo de válvula de ferro dúctil DN300, do zero à entrega, um ciclo razoável é de 75-90 dias; qualquer compromisso inferior a 60 dias merece ser analisado.

Existem três motiva??es típicas para o excesso de empenhamento:Subcontrata??o a pequenas fábricas n?o qualificadas sob press?o para receber encomendaseTempo de espera do tratamento térmico reduzido (3 horas em vez de 8 horas)eAmea?a de abandonar uma encomenda com um aumento temporário do pre?o antes da entregaEm 2022, acompanhei um projeto de válvulas de Shanxi. Em 2022, acompanhei um projeto de válvulas em Shanxi, o fornecedor prometeu entregar 200 pe?as de fundi??o de a?o-carbono WCB em 45 dias, o resultado foi apenas no 38.o dia dizer "capacidade de produ??o insuficiente a prolongar por 30 dias ou um aumento do pre?o de 18%" - típico da capacidade de deturpa??o do conjunto.

Três métricas rigorosas para avaliar a credibilidade da entrega:

• Visualiza??o das encomendas em curso (WIP)Exigir que os fornecedores forne?am diagramas de Gantt da programa??o atual da fábrica e fa?am uma referência cruzada dos registos do forno de fus?o.
• Revis?o dos calendários de produ??o: Verificar o número de fornos de frequência intermédia × capacidade do forno único × número de aberturas diárias e deduzir a capacidade teórica de produ??o mensal
• Taxa histórica de entregas dentro do prazo (OTD)Dados OTD dos últimos 12 meses s?o necessários e os valores de saúde devem ser ≥85%

De acordo com o benchmark de desempenho da cadeia de abastecimento da Gartner, a mediana da taxa de pontualidade nas entregas dos fornecedores de fundi??o de alta qualidade a nível mundial é de 88%; valores inferiores a 75% s?o considerados de alto risco.

Sinais de alerta precoce de uma resposta de comunica??o e de competências técnicas inadequadas

resposta diretaA qualidade da comunica??o técnica é a película de raios X que identifica a capacidade real de uma fábrica. Uma verdadeira fundi??o, os seus engenheiros técnicos devem ser capazes de DFM (Design for Manufacturing, design para fabrico) no prazo de 24 horas para dar feedback escrito sobre a quest?o; se o inquérito de três dias ainda é apenas a resposta de vendas "n?o há problema, nós podemos fazer", que é o último, mas o tipo mais crítico de sinais de alerta que deve ser prestado aten??o quando se adquire pe?as fundidas da China! --Esvaziamento tecnológico.

No ano passado, ajudei um cliente alem?o de válvulas hidráulicas a fazer um conjunto de testes de controlo na fundi??o de Ningbo: 12 fornecedores emitiram simultaneamente desenhos com erros intencionais (espessura de parede de 3 mm no desenho dos cantos arredondados R0.5, muito fáceis de produzir)Porosidade de retra??o). Como resultado, apenas 4 deles tomaram a iniciativa de chamar a aten??o para o risco e sugeriram a mudan?a para cantos arredondados R2 + montantes adicionais, enquanto os outros 8 aceitaram o negócio - 3 deles até cotaram o pre?o mais baixo. Os dados relativos ao rendimento após o negócio foram muito honestos: o rendimento médio dos 4 que tomaram a iniciativa de mencionar o DFM foi de 92%, enquanto o rendimento médio dos 8 que se mantiveram em silêncio foi de apenas 67%.

Os termos que um fornecedor qualificado deve dominar incluem: gas porosity (porosidade por gás), shrinkage cavity (cavidade por contra??o), slag inclusion (inclus?o de escória), cold shut (fecho a frio) e misrun (falha de vazamento). Se a outra parte nem sequer souber explicar claramente a norma ASTM A802 (norma de aceita??o da superfície do a?o fundido), n?o há como estabelecer um diálogo técnico. Para obter uma lista detalhada de terminologia, consulte a norma de classifica??o de defeitos de fundi??o da American Foundry Society (AFS).

6 Perguntas de sele??o para a fase de inquérito::

1. Como é avaliado o risco de enchimento do molde para a espessura de parede mais fina do desenho? Qual é o sistema de fundi??o recomendado?
2. Para este material (por exemplo, QT600-3), o seuesfericidadeA que nível de controlo? Frequência dos testes?
3. Quantos níveis de PPAP (Processo de Aprova??o de Pe?as de Produ??o) de primeiro artigo podem ser fornecidos?
4. Em quantos dias é que os relatórios 8D para objec??es de qualidade fecham normalmente o ciclo?
5. Marcas de pré-espectrómetros de fornos de fus?o e intervalos de calibra??o?
6. Qual foi a causa principal da última reclama??o do cliente? O que pode ser feito para evitar a recorrência?

A sexta pergunta é a mais mortal - aqueles que se recusam a responder ou respondem "n?o temos reclama??es" s?o eliminados. Nenhuma fundi??o com uma produ??o anual de 10.000 toneladas pode ter zero reclama??es, e a nega??o equivale a passar a batata quente.